免责条款的信息迷雾

一份普通的健康保险合同，免责条款往往多达数十项，字体极小，排版密集，通常被置于合同中部不显眼位置。多名保险代理人坦承，在销售过程中，这部分内容通常被主动跳过，以免影响客户签单意愿。

"返本"产品的数学游戏

某类以"交20年、返本加分红"为卖点的储蓄型保险，经测算，其年化收益率通常在1.5%至2.5%之间，远低于宣传材料中暗示的回报。关键在于，销售人员极少主动告知消费者如何计算实际收益率。

保险是好产品，但被错误的销售方式卖给了不合适的人，用不合适的方式描述了它的价值。